长期PRO用户分析报告
域名注册为核心 · 建站工具为附属增值服务 | 协同增长战略洞察
一、核心用户画像
1.1 行业分布特征（与域名强绑定）
| 行业类型 | 占比 | 域名偏好 | 建站核心需求 |
|---|---|---|---|
| 本地服务/专业服务 | 28% | .com（通用性强） | 域名+基础业务展示 |
| 个人品牌/创作者 | 22% | .art/.love等特色后缀 | 域名品牌化+作品集展示 |
| 酒店/旅游/餐饮 | 15% | .com/地域后缀（.co.uk/.de） | 域名+地址导航+基础预订 |
| 中小企业/商业 | 14% | 品牌匹配.com域名 | 域名公信力+企业信息展示 |
| 非盈利/组织 | 8% | .org（契合公益属性） | 域名+使命/活动公告 |
1.2 地域分布特征
- 北美（60%）：以.com为主，部分用地域后缀（如.nyc），适配本地搜索习惯
- 欧洲（25%）：高频使用.co.uk/.de/.nl等地域后缀，需满足GDPR合规展示
- 亚洲及其他（15%）：以.com为主，少量地域后缀，侧重跨地域业务展示
1.3 企业规模特征
- 以 “小而美”微型/小型企业 为主（占比80%）
- 核心诉求：低成本拥有“域名+网站”完整线上身份，无需复杂功能
二、用户长期留存核心逻辑
核心驱动：域名-建站一体化绑定，大幅降低用户迁移成本
- 1. 域名迁移风险高：长期域名已积累SEO权重、客户记忆度，迁移易导致流量流失
- 2. 操作成本极低：同一平台管理域名续费、解析+网站维护，无需跨平台配置
- 3. 信任惯性延伸：对域名服务的信任，自然传递到附属建站服务
- 4. 产品价值契合：建站工具“简单+稳定+零维护”，完美匹配中小企业需求
附加价值：建站服务提升域名续费意愿，带动隐私保护、多域名注册等增值收入
三、产品战略启示
核心定位
域名注册为核心，建站工具为域名业务的留存/增值抓手
不与专业建站工具竞争，聚焦“让域名更有用、让用户不流失”
新功能开发优先级
| 优先级 | 功能方向 | 核心价值 |
|---|---|---|
| 第一（立即开发） | 1. 域名-建站一体化管理面板 2. 域名到期+建站联动提醒 3. SSL证书自动配置 4. 域名关键词模板推荐 |
降低操作成本，提升域名留存率 |
| 第二（6个月内） | 1. “域名+建站”套餐体系 2. 特色后缀专属建站模板 3. 域名关联SEO优化 4. 多域名绑定同一网站 |
提升用户付费档位，带动多域名销售 |
| 第三（12个月内） | 1. 多语言适配（配合国际域名） 2. 域名品牌保护工具 3. 轻量预约/表单功能 |
拓展国际域名市场，强化业务赋能 |
四、业务联动方案（建站反哺域名增长）
1. 获客联动
- 注册域名即送基础建站服务，降低域名获客门槛
- 免费建站用户解锁高级功能需绑定/续费域名
2. 留存联动
- 长期“域名+建站”用户享域名续费折扣、特色后缀优先注册权
- 域名到期自动限制建站高级功能，引导续费
3. 增值联动
- 基于建站用户行业/地域数据，精准推荐适配域名后缀、隐私保护等增值服务
五、立即行动建议
- 1. 对130个核心用户开展专项访谈，调研域名-建站一体化使用体验
- 2. 上线域名-建站一体化管理面板，简化用户操作流程
- 3. 设计3档“域名+建站”套餐，明确功能边界，引导用户升级
- 4. 打造3-5个“域名+建站”成功案例，用于市场推广